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Hoy vamos a hablar sobre cómo
crear expectativa por tu
producto digital previo a
su lanzamiento al
mercado.
¿Cómo lograrlo?
Con una campaña de pre-lanzamiento.
Comenzaremos con esta
tarea incluso antes de finalizar
el material y de esa manera ir
creando un listado de
potenciales clientes ansiosos
por obtener nuestro flamante
producto. Indudablemente
esto es más fácil cuando no se
trata del primer lanzamiento,
pero ¡siempre hay una primera
vez!
En un porcentaje mayoritario de
lanzamientos de productos
digitales, la fase
de pre-lanzamiento es
completamente desatendida,
olvidada e incluso obviada por
completo. Lamentablemente, pasar
por alto de esta etapa puede
afectar lo rentable que pueda
resultar el producto.
No quiero que te suceda a ti.
¿Cuándo comienza una campaña de
pre-lanzamiento?
La campaña de pre-lanzamiento suele
comenzar durante la propia
creación del producto, de forma
gradual entre dos a cuatro
semanas antes del día del
lanzamiento.
Durante esta fase lo que debes
hacer es motivar y predisponer a
tu audiencia sobre
lo que significará tu producto
para ellos. Si se realiza de
forma correcta, la fase
de pre-lanzamiento puede lograr
que se "corra la voz"
(esa es la idea) y generar un
gran movimiento de expectativa
previo al gran día.
Al organizar esta campaña,
debemos tener en mente varias
cosas a realizar.
Por ejemplo y como acción
principal: crear una página
web de pre-lanzamiento. En
esta página puedes ofrecer algún
tipo de reporte gratuito que
actúe como anzuelo y ayude a
captar prospectos interesados en
tu trabajo. Estos prospectos se
convertirán en tus seguidores y
luego en clientes.
A continuación vamos a ver
algunos consejos rápidos que te
ayudarán a crear una
poderosa campaña de pre-lanzamiento.
- Cuenta regresiva
Crea una cuenta regresiva
visible dentro de tu página de
pre-lanzamiento. Puedes
colocarla también en tu blog e
incluso en tus redes sociales.
Esta acción por si sola creará
expectativa y a su vez una
sensación de urgencia en
tus lectores. Puedes encontrar
scripts que realicen cuentas
regresivas buscando en
internet "javascript cuenta
regresiva" o "javascript
countdown timer", existen muy
atractivos y con descarga
gratuita. Puedes visitar por
ejemplo el sitio
Hotscripts.com.
- Seguimiento de prospectos
No olvides colocar en la página
de pre-lanzamiento un formulario
para recolectar nombre, apellido
y email de los interesados en tu
producto. De allí saldrán la
gran mayoría de tus futuros
clientes.
- Anticipa "algo"
Permite que los asiduos de tu
blog, sitio web y redes sociales
vayan conociendo
"pequeñas gotas" de información
sobre el contenido de tu próximo
producto.
Asegúrate siempre de dirigir a
estos interesados a tu página de
pre-lanzamiento. Si
lo deseas puedes tomar parte del
contenido sin terminar, crear un
PDF (o un DOC, para más
sensación de borrador) y
permitir a tus más fieles
visitantes ver parte del trabajo
en el mismo momento que está
siendo creado. Esto generará
mucha confianza y un nexo más
potente entre tú y tus lectores.
- Redes sociales
Participa en redes sociales
todos los días. No
estoy hablando de únicamente
promocionar tu producto.
Participa activamente y permite
que sea un solo renglón en
la firma de tu comentario la que
publicite por ti. No intentes
vender nada allí,
simplemente comenta y responde
preguntas sobre tu temática y
permite que sean los
propios lectores quienes poco a
poco comiencen a verte como un
experto, de manera
que sean ellos mismos quienes
deseen comprar tu información en
lugar de tu
vendérselas.
- Testimonios
Facilita una copia gratuita del
trabajo que lleves producido
hasta el momento para
que los visitantes más
influyentes de tu blog dejen un
comentario y su opinión
personal sobre el producto.
Ofréceles un ejemplar gratuito a
cambio de su
testimonio.
- Webinarios
Los webinarios están de moda y
son muy efectivos. Puedes
utilizar PowerPoint para
crear una serie de diapositivas
en las cuales apoyarte al
realizar una presentación
en vivo a través de internet.
Existen servicios para
webinarios como GotooWebinar.
En el webinario puedes explicar
los beneficios de tu producto y
alentar a la
audiencia con un importante
descuento o bono si reservan o
adquieren previo al
lanzamiento. También es una
excelente momento para comenzar
a reclutar afiliados.
- Crea videos
Habrás visto cientos de veces
trailers o sinopsis de
películas, incluso meses antes
de ser estrenadas. Aquí se trata
de realizar algo similar. Puedes
utilizar una
cámara de video, una webcam o un
programa de captura de pantalla
como Camtasia para crear la
presentación de tu producto.
Luego puedes subirlo en Youtube,
tu blog, tu
sitio de pre-lanzamiento, tus
redes sociales y en cualquier
sitio donde pienses que
pueda ser beneficioso para su
difusión.
- Especial Pre-Lanzamiento
Cuando el producto se encuentre
finalizado: ¡aun no lo lances al
mercado! Realiza
el pre-lanzamiento tal como
tenías planeado, a un precio
muy especial y dirigido
únicamente a aquellos que te
siguieron durante todo el
proceso. Invita a todos los
afortunados a enviarte su
testimonio, preferentemente en
audio o video para
actualizar tu carta de venta.
- Concurso de afiliados
Organiza un concurso para
afiliados y ofrece premios de
acuerdo a la cantidad de
ventas realizadas, incrementa la
comisión al máximo posible
dentro de tus
posibilidades. Motívalos y
responde personalmente todas sus
consultas.
Facilítales la promoción de tu
producto con muchos materiales:
- Banners
- Artículos
- Anuncios para Adwords
- Palabras clave
- Reportes personalizables
- Instrucciones
- Etc.
Todo esto los inspirará a
trabajar más duro por ti y tu
producto.
Estas son tan solo algunas ideas
para crear una buena campaña pre-lanzamiento
para
tu flamante infoproducto, ahora
solo agrega tu creatividad. Una
campaña de
prelanzamiento bien realizada
puede causar un gran impacto en
tu público
Es todo por hoy. En nuestro
próximo artículo de la serie
expondré algunas ideas
sobre las mejores maneras de
colocar tu producto digital ya
finalizado en las manos
de tus clientes, incluyendo cómo
aceptar pagos online y
automatizar el proceso de
venta.
Asegúrate de estar
atento a siguientes boletines.
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Javier Carbajal
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