|
 Una pregunta muy repetida en
nuestro buzón de correo de
Ciberautores.Com es ¿Dónde
encontrar lectores para vender
mi ebook?
Muchos escritores que se lanzan
a la emocionante aventura de
publicar un libro electrónico,
es allí, al momento de captar
los primeros clientes, donde
encuentran una barrera
INFRANQUEABLE. Tan infranqueable
que los lleva al extremo de
rendirse prematuramente y (lo
peor) quedar completamente
frustrados con la experiencia.
En el análisis del fracaso, se
buscan las excusas y
justificaciones más
inverosímiles. Te puedo asegurar
que algunas de estas excusas
para -que irónico- "pasar
página" y lanzar por la borda el
proyecto son ¡realmente
creativas!
Ahora te pregunto ¿Cuál crees
que sea la razón REAL por la que
un porcentaje de autores que
publican un buen ebook en
internet no logran tener éxito?
Te lo diré sin más demora:
¡Nadie compra un libro que no
saben que existe!
Y ahora también sin demora te
diré la solución:
Debes tomarte el tiempo
necesario para crear una base de
lectores que a mediano y largo
plazo se conviertan en
clientes de tus libros.
A algunos les ofende esta
afirmación "materialista" pero créeme...
Vender ebooks
tiene mucho que ver con
M-A-R-K-E-T-I-N-G.
¡Los lectores no vienen con el
libro!
Nadie comprará tu ebook si no lo
encuentra antes.
Lo primero que digo a los
visitantes de Ciberautores
cuando me escriben preocupados
porque su libro una vez
publicado tal vez no venda
lo suficiente es: ¡Olvídate del ebook por ahora! ¡Abre un blog!
No demores ni un día más en
comenzar a darte a conocer en la
red. Crea un listado de
suscriptores ¡Hazlo ya! Comienza
HOY MISMO a trabajar en tu grupo de
lectores. Ni por asomo se te
ocurra publicar tu ebook antes
de dar este paso. Es gratis y
puedes comenzar YA MISMO
mientras piensas si inviertes o
no en mi manual, si inviertes o
no en un dominio, si inviertes o
no en un hosting, etc, etc...
Ahora voy a darte algunos
consejos sobre como comenzar a
crear ese listado de lectores
¡no te demores en aplicarlos!
1. Comienza por la gente que
conoces.
La mayoría de personas que están
en la red, por poco tiempo que
lleven en ella, cuentan con
algún tipo de listado de gente
conocida. Por ejemplo la libreta
de direcciones del programa de
email o los amigos en la cuenta
de Facebook, por poner tan solo
un par de ejemplos.
El primer paso
Comienza enviando un mensaje
general vía correo electrónico
informando a todos tus
conocidos que estás pensando organizar un listado de
personas que estén interesados
en leer lo que tu escribes.
Aunque sea gente que conoces,
otórgales la oportunidad de
optar por si les interesa o no
recibir tus mensajes. Lo más
probable es que tus conocidos,
amigos y familiares tengan
curiosidad por saber lo que
estás haciendo.
¡Pídeles que te recomienden con
sus contactos también!
2. Cada vez que conozcas
gente nueva, solicítales permiso
para añadirlos a tu listado.
¡A todos! Permíteme repetirlo:
¡A todos!
Si estás realmente interesado en
tu carrera de escritor y autor
de libros electrónicos, es
esencial que te muevas para
conocer gente nueva
constantemente. Como sucede con
cualquier otro producto (y un
ebook lo es), la
gente no vendrá a corriendo a
comprar,
debes salir a buscarlos tú.
¿Dónde encontrarlos?
Puedes hacerlo tanto online como
offline, en tu
trabajo, en reuniones, en el
club, en el barrio, en tu
centro de estudios. Puedes
buscar eventos locales y asistir a
ellos, tomar clases, presenciar
charlas e incluso organizarlas.
Habla con la gente. Comunícales
lo que haces.
Pregunta a otras personas
relacionadas con tu temática si
desean contar contigo para
alguno de sus eventos (charlas,
encuentros, seminarios, etc.),
tanto en internet como fuera de
él. A cada persona con quien
hables déjale tu
tarjeta con la dirección de tu
blog ¡Háblales de tu proyecto de
escribir un libro! No pierdas ni
una oportunidad para captar un
nuevo lector. Anímalos a que
corran la voz.
Nunca subestimes ni una sola
posibilidad de contacto. Un
lector trae a otro lector y ese
a su vez a otro... no imaginas
la fuerza que tiene esa fórmula.
3. Encuentra un buen sistema de
suscripción.
En la medida que captes
suscriptores a tu lista -esto
sucederá y si sigues los pasos
que te he comentado te aseguro
que te asombrarás- descubrirás
que los programas normales de
correo electrónico no permiten
envíos de más de 80-100 emails a
la vez.
Llegado ese caso siempre
recomiendo realizar un pequeña
inversión inicial contratando un
servicio de autoresponder que te
permita gestionar más fácilmente
el proceso de suscripciones.
No voy a colocar aquí un listado
de servicios -lo hago en el
manual-, pero si te voy a
recomendar el que yo mismo
utilizo para uno de mis
boletines en español:
http://www.ciberautores.com/lista-de-suscriptores
4. Comunícate con tu listado de
suscriptores de forma regular.
Por supuesto de nada servirá
construir un listado de lectores
si luego no les escribes. Debes
enviar mensajes de forma
periódica para que no se olviden
de ti. Lo que envíes y cada
cuanto lo envíes, depende
exclusivamente de tu estrategia.
Para que tengas algunas ideas:
muchos
autores envían noticias, otros
envían breves artículos, otros
envían consejos útiles. Por supuesto lo que
envíes -sea lo que sea- debe
estar estrechamente relacionado
a la temática que desarrolles en
tu blog y en tus publicaciones.
Una de mis más antiguas
suscriptoras, dedicada a los
libros electrónicos de cocina,
armó su primer listado de
lectores enviando una de sus
recetas al día y llamó a su
boletín: ¿"Qué Hago De Comer
Mañana"? El email llegaba
puntualmente cada noche para
asistir a miles (¡miles!) de
amas de casa en el mundo.
Debe ser creativo y darles a tus
suscriptores en cada mensaje una
razón importante para que se
mantengan en tu lista y
esperando tu siguiente envío. Si
logras eso te auguro mucho éxito
¡sin importar el tema sobre el
que escribas!
5. Genera entusiasmo y
expectación en tu lista de
suscriptores
Cuando tu ebook esté a punto de
ser publicado (¡el momento ha
llegado!), debes dejarlo saber a
tus suscriptores con bastante
antelación. Puedes generar
pedidos anticipados e informar
los diferentes sitios donde
podrá ser adquirido. Comienza a
hablar de tu libro y a lanzar
algunos pequeños adelantos de su
contenido. Imagínate si para ese
entonces ya cuentas con un
listado de 1000, 2000, 5000
suscriptores. ¿Piensas que habrá
valido la pena?
Te espero en mi siguiente
artículo. Muchos éxitos.
Javier
Ciberautores.Com es el primer sitio en español para la
edición, publicación y comercialización de libros en
formato electrónico por cuenta propia. En línea desde
2001.
|
